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Carreira

31 de maio de 2024

O que “A Arte da Guerra” nos ensina e como aplicar nos negócios?

"A Arte da Guerra" é um antigo tratado militar chinês que oferece insights sobre estratégia, planejamento e liderança. Este clássico livro chinês não apenas revela táticas militares, mas também oferece insights valiosos para vencer desafios em diversas áreas da vida. 

Confira neste blog o que o livro ensina e como esses aprendizados podem ser aplicados seu no dia a dia e no da sua empresa.

Quais são os princípios de Sun Tzu?

Sun Tzu é um general, estrategista militar e escritor chinês que viveu durante o período Zhou Oriental, na China antiga. Sun Tzu é o autor de A Arte da Guerra. Este influente trabalho de estratégia militar influenciou a filosofia ocidental e oriental. Suas obras estão mais focadas em estratégias alternativas à guerra, como estratégia, atraso, uso de espionagem e alternativas à guerra, criação e manutenção de alianças , engano e submissão a inimigos mais fortes.

O autor é reverenciado como uma lenda histórica e militar. Em chinês, Sun Tzu, que é um título honorífico, significa “Mestre Sol”.

A historicidade de Sun Tzu não é clara. Sua vida foi datada de 544-496 aC por Sima Qian, um historiador da dinastia Han, e outros historiadores chineses. Com base no estilo de sua composição e nas descrições da guerra, os estudiosos modernos aceitam sua historicidade. Desde a sua criação, o trabalho de Sun Tzu é elogiado e utilizado na guerra do Leste Asiático

O que ensina o livro “A Arte da Guerra”?

A Arte da Guerra ganhou popularidade no século XX e também foi utilizada na sociedade ocidental. Tem uma influência significativa em muitos empreendimentos competitivos em todo o mundo, incluindo política, cultura e negócios, bem como na guerra moderna. O livro é considerado uma obra clássica sobre estratégia e táticas militares, mas suas lições transcendem o campo da guerra e podem ser aplicadas em diversas áreas da vida, incluindo negócios, política, esportes e relações interpessoais.

Como usar “A Arte da Guerra” no dia a dia?

Escolha suas batalhas

“Vencerá quem sabe quando lutar e quando não lutar.” 

Da mesma forma que Sun Tzu argumenta que os exércitos só devem combater quando têm uma clara vantagem, temos de escolher as nossas batalhas na vida real. Uma criança pode fantasiar em se tornar um jogador esportivo profissional, um bombeiro, um CEO e um presidente, tudo ao mesmo tempo, mas à medida que envelhecemos, percebemos que há restrições de tempo e recursos para o que você pode alcançar.

Como tal, devemos saber o que podemos alcançar e em que áreas teremos mais sucesso para aproveitar ao máximo o tempo e os recursos disponíveis. Sun Tzu recomenda que os comandantes militares evitem espalhar muito suas forças, pois isso tornaria o exército totalmente mais fraco. 

Em sua carreira, se você espalhar suas habilidades por muitas áreas diversas, não conseguirá se especializar em nada. Isso não quer dizer que ter competências diversas não o ajudará a conseguir um emprego, mas é necessário diversificar as suas competências de forma inteligente.

Nos negócios, é preciso escolher batalhas o tempo todo, seja escolhendo entre propostas de projetos, priorizando pedidos de renegociações ou escolhendo quando desafiar uma contraparte. Grande parte do conteúdo de "A Arte da Guerra" é dedicada a aconselhar como escolher o momento e o local certos para o seu conflito ocorrer (se realmente precisar ocorrer).  

Os ensinamentos de Sun Tzu podem ser aplicados às batalhas pessoais, ajudando-nos a compreender que o auto aperfeiçoamento não é apenas uma questão de pura força de vontade. Quando temos bons hábitos que queremos desenvolver ou maus hábitos que queremos abandonar, é útil nos colocarmos em condições favoráveis ​​que encorajem o sucesso em vez de tornarem os nossos desafios mais difíceis.

Por exemplo, se você está tentando perder peso, comer fora com os amigos enquanto inicia uma dieta não vai ajudar no seu caso. Da mesma forma, se você está tentando ler muito, colegas de casa barulhentos e perturbadores não serão tão fáceis.

Sun Tzu recomenda seguir o caminho de menor resistência. Se você tem vários hábitos que deseja desenvolver, comece com aqueles que são mais fáceis de iniciar, em vez de tentar mudar completamente sua vida de uma vez. Muito parecido com a tradição do feng shui , Sun Tzu usa a metáfora da água fluindo pelo caminho de menor resistência para descrever o curso de ação ideal. 

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O tempo é essencial

“A qualidade da decisão é como o ataque oportuno de um falcão que lhe permite atacar e destruir a sua vítima.” 

Tanto em "A Arte da Guerra" quanto no Lean Six Sigma, o planejamento estratégico é fundamental. Um Black Belt define objetivos claros, identifica recursos necessários e desenvolve planos de ação detalhados, assim como um general elabora estratégias para vencer uma batalha. Por outro lado, embora seja essencial ter uma boa estratégia em mente, o mais importante é saber o momento mais apropriado para a sua realização.

Ter um bom timing significa que, embora você não hesite em executar quando chegar a hora certa, você também não se apressa, a menos que as condições o favoreçam. No marketing, por exemplo, é importante estar atento ao que está acontecendo em um mercado antes de entrar nele e ficar por dentro das tendências, respondendo a elas em tempo real por meio de mídias sociais como o Twitter. 

Sun Tzu sabia que o tempo era essencial na guerra. Também na vida real é importante que, uma vez tomada uma decisão, ela seja executada imediatamente. Na indústria tecnológica chinesa, por exemplo, as startups tendem a enfatizar a velocidade de execução e a flexibilidade organizacional para se manterem à tona. Embora a China seja um mercado grande o suficiente para apoiar muitas startups, é geralmente considerado um mercado em que o “vencedor leva tudo”, o que significa que as primeiras startups bem-sucedidas serão provavelmente as únicas a dominar

Conheça a si mesmo, conheça o inimigo

“Diz-se que se você conhece seus inimigos e conhece a si mesmo, você não estará em perigo em cem batalhas; se você não conhece seus inimigos, mas conhece a si mesmo, você vencerá uma e perderá outra; se você não conhece seus inimigos nem você mesmo, você estará em perigo em todas as batalhas."

Provavelmente, o ponto mais importante que "A Arte da Guerra" tenta enfatizar é que a informação é importante, e uma suposição fundamentada é melhor do que uma decisão instintiva. Sun Tzu pensava que os generais deveriam ser adeptos do "cálculo militar" de levar em conta tudo e qualquer coisa que pudesse afetar o resultado de uma batalha.

Não só é de vital importância ter uma visão do que o inimigo pode estar tentando fazer para tirar vantagem de suas fraquezas e conhecer os próprios pontos fortes e fracos, mas também é importante levar em conta fatores como o ambiente, clima e moral das tropas. As tendências recentes na utilização de big data demonstram a importância da investigação aprofundada para a sobrevivência e o sucesso das empresas. Nas negociações comerciais, saber algo sobre o seu interlocutor pode ser vital para melhorar a comunicação com ele. 

Tenha um plano único

"Toda guerra é baseada no engano."

Embora esta conhecida citação do texto de Sun Tzu pareça sinistra, ela tem um significado profundo no mundo dos negócios. É sabido que é fundamental diferenciar a estratégia do seu negócio para sair na frente. O "cálculo militar" no qual Sun queria que os generais fossem adeptos pretendia incorporar a perspectiva única de cada um, de modo que não fosse possível ao inimigo antecipá-la.

Da mesma forma, se as empresas fizerem a mesma investigação que os seus rivais, a falta de diferenciação resultaria provavelmente numa perda de lucros para ambas as empresas, uma vez que ambas se concentrariam nas mesmas áreas de mercado. É importante nas lutas da vida fazer o trabalho de preparação, mas se você realmente quer vencer, você deve se preparar de uma forma que seja mais extensa ou mais inovadora do que qualquer outra pessoa

Disfarce seus planos

“Quando pudermos atacar, devemos parecer incapazes; quando usarmos nossas forças, devemos parecer inativos; quando estivermos perto, devemos fazer o inimigo acreditar que estamos longe; quando estivermos longe, devemos fazê-lo acreditar que estamos perto.

Sun Tzu acredita que não basta ter um plano único e que um plano também deve ser disfarçado por meio do engano. Por exemplo, se um general estivesse planejando um ataque pelo flanco esquerdo, ele deveria confundir o inimigo usando iscas à sua direita, o que faria parecer que o ataque vinha da direita. Idealmente, um exército também deveria estar em constante movimento para parecer uniforme.

O engano também é comum no mundo dos negócios. Os grandes monopólios empresariais tomarão frequentemente medidas para parecerem mais pequenos, enquanto as pequenas startups alegarão que estão a mudar o mundo através da singularidade da sua inovação, mesmo que ainda não estejam nessa fase.

Da mesma forma, se a sua ambição é deixar a empresa atual para iniciar o seu próprio negócio no mesmo setor, seria bom que os seus colegas acreditassem que você depende do seu trabalho. Sun Tzu também recomenda que você faça seus ex-colegas pensarem que sua empresa está passando por dificuldades até chegar ao ponto em que você os supera.  

A melhor maneira de vencer é não lutar

"Vencer 100 batalhas não é o cúmulo da habilidade, subjugar o inimigo sem lutar é."

Observando o fato de que a guerra é extremamente arriscada, Sun Tzu propõe que os melhores táticos são aqueles que são capazes de derrotar o inimigo pela diplomacia ou por outros meios. Ele propôs que os generais tentassem tomar as cidades sem sitiar, possivelmente forçando os habitantes a se renderem devido à guerra psicológica. Sun Tzu argumenta que, para qualquer situação, o homem tem mais de uma ferramenta à sua disposição, sendo às vezes necessário enfrentar o inimigo de maneira convencional.

O conceito de ser engenhoso aplica-se ainda mais à vida real do que ao conflito militar, pois não é um jogo de soma zero, e pode, de facto, haver vários vencedores. Da mesma forma, na vida pessoal, é muito mais provável que você tenha sucesso se criar suas próprias oportunidades de emprego do que se seguir carreiras normais e mais estabelecidas

Mudança representa oportunidade

“No meio do caos, há oportunidade." 

Segundo Sun Tzu, a mudança é um dos fatores mais importantes na decisão do resultado de uma batalha. Como realista, Sun Tzu enfatiza que tudo pode acontecer na guerra e propõe que os generais sempre se preparem para o pior.

No entanto, ele também ressalta que a única maneira de progredir é correr os riscos certos. Portanto, aqueles que permanecem calmos e mantêm a mente aberta durante tempos de incerteza estão em melhor posição para aproveitar as oportunidades quando elas surgirem.

Na vida real e nos negócios, acontece muitas vezes que não temos consciência das oportunidades que perdemos porque as pessoas estão muitas vezes fixadas em proteger-se da mudança. A mudança é inevitável em qualquer setor e a melhor maneira de se preparar para a mudança é ser a força motriz por trás dessa mudança. Estar ciente de novas leis ou regulamentos, tecnologias disruptivas, fenómenos sociais e mudanças no orçamento dos seus clientes irá revelar oportunidades que devem ser aproveitadas para que as empresas possam progredir. 

Ninguém lucra com uma guerra prolongada

“Não há nenhum caso de nação que tenha se beneficiado de uma guerra prolongada”.

Sun Tzu aconselha que é melhor atacar de forma eficaz e rápida, tornando o conflito decisivo. No mundo dos negócios, você não quer drenar seus recursos atacando um rival, quando poderia investi-los em seu desenvolvimento futuro. Também na vida pessoal, você não quer esperar para sempre para resolver seus problemas e deve progredir em direção aos seus objetivos o mais rápido possível.

Você tem uma ideia para abrir uma empresa inovadora? Não espere até o próximo ano para começar, pois outra pessoa com a mesma ideia pode agir antes de você.

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Equipe FM2S

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