Você acabou de encontrar um investidor no aeroporto. Depois de trocar gentilezas, ele pergunta o que sua empresa faz. Você abre a boca e depois faz uma pausa. Por onde começar? É aqui que o elevator pitch pode te ajudar.
Então, quando você tenta organizar seus pensamentos, o voo dele é chamado. Se você estivesse mais bem preparado, teria certeza de que ele teria ficado tempo suficiente para agendar uma reunião. Esta é uma situação em que ajuda se você tiver um discuro rápido ou " elevator pitch". Este é um discurso curto e pré-preparado que explica o que sua organização faz de forma clara e sucinta.
Neste artigo, exploraremos situações em que elas são úteis e veremos como criar um argumento eficaz.
O que é o elevator pitch?
Um argumento de venda é um discurso breve e persuasivo que você usa para despertar o interesse pelo que sua organização faz. Você também pode usá-los para criar interesse em um projeto, ideia ou produto - ou em si mesmo. Um bom elevator pitch não deve durar mais do que uma curta viagem de elevador de 20 a 30 segundos, daí o nome.
Eles devem ser interessantes, memoráveis e sucintos. Eles também precisam explicar o que faz de você - ou de sua organização, produto ou ideia - algo único.
Quando usar um elevator pitch?
Algumas pessoas pensam que esse tipo de coisa só é útil para vendedores que precisam lançar seus produtos e serviços. Mas você também pode usá-los em outras situações.
Por exemplo, você pode usar um para apresentar sua organização a clientes ou clientes em potencial. Você pode usá-los em sua organização para vender uma nova ideia ao seu CEO ou para informar as pessoas sobre a iniciativa de mudança que você está liderando. Você pode até criar um para dizer às pessoas o que você faz para viver.
Como criar um elevator pitch?
Pode levar algum tempo para acertar seu argumento. Você provavelmente passará por várias versões antes de encontrar uma que seja atraente e isso soa natural na conversa.
Siga estas etapas para criar um ótimo discurso, mas lembre-se de que você precisará variar sua abordagem, dependendo do assunto.
1. Identifique seu objetivo
Comece pensando no objetivo do seu discurso.
Por exemplo, você deseja informar os clientes em potencial sobre sua organização? Você tem uma ótima ideia de produto que deseja lançar para um executivo? Ou você quer um discurso simples e envolvente para explicar o que você faz para viver?
2. Explique o que você faz
Comece seu discurso descrevendo o que sua organização faz. Concentre-se nos problemas que você resolve e no como ajuda as pessoas. Se puder, adicione informações ou uma estatística que mostre o valor daquilo que faz.
Faça a si mesmo essa pergunta quando começar a escrever: o quer que seu público lembre mais sobre você?
Tenha em mente que o seu discurso deve excitá-lo primeiro; afinal, se você não ficar animado com o que está dizendo, o seu público também não ficará. Seu discurso deve trazer um sorriso ao seu rosto e acelerar seu batimento cardíaco. As pessoas podem não se lembrar de tudo que você diz, mas elas provavelmente lembrarão do seu entusiasmo.
Exemplo:
Imagine que você está criando um elevator pitch que descreve o que sua empresa faz. Você planeja usá-lo em eventos de networking. Você poderia dizer: "Minha empresa faz aplicativos de dispositivos móveis para outras empresas". Mas isso não é muito memorável!
Uma explicação melhor seria: "Minha empresa desenvolve aplicativos que as empresas usam para treinar sua equipe remotamente. Isso resulta em um grande aumento na eficiência dos gerentes de uma organização".
Isso é muito mais interessante e mostra o valor que você fornece a essas organizações.
3. Comunique sua Proposta Única de Valor
Seu elevator pitch também precisa comunicar sua proposta única de valor USP.
Identifique o que faz você, sua organização ou sua ideia ser única. Você vai querer comunicar seu USP depois de ter conversado sobre o que você faz.
Exemplo:
Para destacar o que torna sua empresa única, você poderia dizer: "Usamos uma abordagem inovadora porque, diferente da maioria dos desenvolvedores, visitamos cada organização para descobrir exatamente o que as pessoas precisam. Embora isso leve um pouco mais de tempo, isso significa que 95% dos nossos clientes estão satisfeitos com a primeira versão beta do aplicativo. "
4. Envolva-se com uma pergunta
Depois de comunicar sua USP, você precisa envolver seu público. Para fazer isso, prepare perguntas abertas (perguntas que não podem ser respondidas com uma resposta "sim" ou "não") para envolvê-las na conversa.
Certifique-se de que você é capaz de responder a quaisquer perguntas que ele ou ela possa ter.
Exemplo:
Você pode perguntar "Então, como sua organização lida com o treinamento de novas pessoas?"
5. Coloque tudo junto
Quando você completar cada seção do seu campo, junte tudo.
Em seguida, leia em voz alta e use um cronômetro para saber quanto tempo demora. Não deve ter mais de 20 a 30 segundos. Caso contrário, corre o risco de perder o interesse da pessoa ou monopolizar a conversa.
Então, tente cortar qualquer coisa que não precise estar lá. Lembre-se de que o seu discurso precisa ser ágil e atraente, então quanto mais curto, melhor!
Exemplo:
Veja como o seu discurso pode se reunir:
"Desenvolvemos aplicativos móveis que as empresas usam para treinar sua equipe remotamente. Isso significa que os gerentes seniores podem gastar tempo em outras tarefas importantes."
"Ao contrário de outras empresas semelhantes, visitamos cada organização para descobrir exatamente o que as pessoas precisam. Isso significa que, em média, 95% de nossos clientes estão satisfeitos com a primeira versão de seu aplicativo."
"Então, como sua organização lida com o treinamento de novas pessoas?"
6. Prática
Como qualquer outra coisa, a prática leva à perfeição. Lembre-se de como você diz que é tão importante quanto o que você diz. Se você não pratica, é provável que fale rápido demais, não seja natural ou esqueça elementos importantes do seu discurso.
Defina uma meta para praticar seu elevator pitch regularmente. Quanto mais você pratica, mais natural se tornará seu show. Você quer que soe como uma conversa suave, não um discurso de vendas agressivo.
Certifique-se de que você está ciente da sua linguagem corporal como você fala, que transmite tanta informação ao ouvinte quanto suas palavras. Pratique na frente de um espelho ou, melhor ainda, na frente dos colegas até que o tom pareça natural.
À medida que você se acostuma a entregar o seu discurso, não há problema em variar um pouco - a ideia é que ele não soe muito estereotipado ou pré-preparado, mesmo que seja!
Dica 1:
Você pode querer manter pequenos itens para levar com você, para dar às pessoas depois de entregar o seu discurso. Por exemplo, esses podem ser cartões de visita ou folhetos que falam sobre sua ideia de produto ou negócio.
Dica 2:
Lembre-se de personalizar o seu discurso para diferentes públicos, se apropriado.
Pontos chave sobre o elevator pitch
Um argumento de venda por elevator pitch é um discurso breve e persuasivo que você pode usar para despertar o interesse pelo que sua organização faz. Você também pode usar um para criar interesse em um projeto, ideia ou produto.
Precisa ser sucinto, enquanto transmite informações importantes.
Para criar um ótimo elevator pitch, siga estes passos.
- Identifique seu objetivo.
- Explique o que você faz.
- Comunique seu USP.
- Envolva-se com uma pergunta.
- Coloque tudo junto.
- Prática.
Tente manter um cartão de visita ou outro item com você, o que ajuda a outra pessoa a lembrar de você e da sua mensagem. E corte qualquer informação que não seja absolutamente necessária.
