O que é matriz ADL?
Parte do pensamento sobre estratégia envolve pensar sobre o estado de sua indústria; entender como sua organização se encaixa nela; e, a partir disso, descobrir o melhor caminho a seguir. Embora existam muitas ferramentas que ajudam você a fazer isso, você pode obter insights particularmente úteis com a Matriz Arthur D Little (ou Matriz ADL). Desenvolvido no final dos anos 1970 pela altamente respeitada empresa de consultoria Arthur D Little. A Matriz ADL ajuda você a pensar em estratégia baseada em:
- Posição Competitiva - Quão forte é a sua posição estratégica?
- Maturidade da Indústria - Em que estágio do seu ciclo de vida é a indústria?
Por que usar a matriz ADL?
Se a sua unidade de negócios tem uma forte presença no mercado e uma nova linha de produtos emergentes, você provavelmente vai querer pressionar agressivamente para capturar o máximo de participação de mercado que puder. Mas essa estratégia não se aplica tão bem a linhas de negócios com posições competitivas dominantes em mercados em declínio. Nesse caso, é melhor colocar sua energia em novos mercados em crescimento e simplesmente manter sua atual posição de mercado no setor em declínio.
A Matriz ADL aborda essas necessidades exclusivas, recomendando estratégias gerais para diferentes combinações de posição competitiva e maturidade da indústria.
Dica: A Matriz ADL é frequentemente associada ao planejamento estratégico no nível da unidade de negócios. No entanto, funciona igualmente bem quando aplicado a linhas de produtos ou ao nível de um produto individual. [caption id="attachment_16894" align="aligncenter" width="600"]
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Maturidade da Indústria
Existem quatro categorias de maturidade da indústria (também chamadas de ciclo de vida da indústria):
- Embrionário - O estágio de introdução, caracterizado pelo rápido crescimento do mercado, pouca concorrência, novas tecnologias, alto investimento e altos preços.
- Crescimento - O mercado continua a se fortalecer, há aumento de vendas, poucos (se houver) concorrentes existem e a empresa colhe recompensas por trazer um novo produto para o mercado.
- Madura - O mercado é estável, há uma base de clientes bem estabelecida, a participação de mercado é estável, há muitos concorrentes e a energia é colocada na diferenciação dos concorrentes.
- Envelhecimento - a demanda diminui, as empresas começam a abandonar o mercado, a disputa por participação de mercado entre os concorrentes restantes fica muito cara e as empresas começam a sair ou se consolidar até o fim do mercado.
Posição competitiva
As cinco categorias para posição competitiva são as seguintes:
- Dominante - Isso é raro e normalmente de curta duração. Há pouca concorrência, se é que há alguma, geralmente resultado de trazer um novo produto para o mercado ou de ter construído uma reputação extremamente forte no mercado (pense na Microsoft).
- Forte - A participação de mercado é forte e estável, independentemente do que seus concorrentes estejam fazendo.
- Favorável - Sua linha de negócios possui vantagens competitivas em determinados segmentos do mercado. No entanto, existem muitos rivais de igual força e você tem que trabalhar para manter sua vantagem.
- Frágil - Sua posição no mercado global é pequena e a participação de mercado é baseada em um nicho, uma forte localização geográfica ou alguma outra diferenciação de produto. Os concorrentes fortes estão ultrapassando sua participação de mercado construindo seus produtos e definindo claras vantagens competitivas.
- Fraco - há perda contínua de participação de mercado e sua linha de negócios, como existe, é pequena demais para manter a lucratividade.
| Maturidade da Indústria | |||||
|---|---|---|---|---|---|
| Embrionário | Crescimento | Maduro | Envelhecimento | ||
| Posição Competitiva | Dominante | Busca agressiva por participação de mercado. Invista mais rápido do que a quota de mercado. | Manter a posição no setor e a participação de mercado. Invista para sustentar o crescimento. | Manter a posição, aumentar a participação de mercado à medida que a indústria cresce. Reinvista conforme necessário. | Manter a posição no setor. Reinvista conforme necessário. |
| Forte | Busca agressiva por participação de mercado. Procure maneiras de melhorar a vantagem competitiva. Invista mais rápido do que a quota de mercado. | Busca agressiva por participação de mercado. Procure maneiras de melhorar a vantagem competitiva. Invista para aumentar o crescimento e posição. | Manter a posição, aumentar a participação de mercado à medida que a indústria cresce. Reinvista conforme necessário. | Manter a posição da indústria ou cortar gastos para maximizar o lucro (colheita). Reinvestimento mínimo. | |
| Favorável | Pressão moderada a agressiva por participação de mercado. Procure maneiras de melhorar a vantagem competitiva. Invista seletivamente. | Procure maneiras de melhorar a vantagem competitiva e a participação de mercado. Invista seletivamente para melhorar a posição. | Desenvolva um nicho ou outro fator diferenciador forte e mantenha. Reinvestimento mínimo ou seletivo. | Corte as despesas para maximizar o lucro (colheita) ou planeje uma retirada gradual. Investimento mínimo ou procure sair do investimento atual. | |
| Frágil | Procure maneiras de melhorar a posição na indústria. Invista de forma muito seletiva. | Desenvolva um nicho ou outro fator diferenciador forte e mantenha. Invista seletivamente. | Desenvolver um nicho ou outro fator de diferenciação forte e mantenha ou planeje uma retirada gradual. Reinvestimento seletivo. | Retirada em fases ou abandonar o mercado. Saia dos investimentos ou desista. | |
| Fraca | Decida se os benefícios potenciais superam os custos, caso contrário, saia do mercado. Invista ou desista. | Procure maneiras de melhorar a participação e a posição ou saia do mercado. Invista ou desista. | Procure maneiras de melhorar a participação e a posição ou planeje uma retirada por etapas. Invista seletivamente ou desista. | Abandone o mercado. Desista. | |
Como utilizar a Matriz ADL?
A Matriz ADL fornece uma estratégia genérica. Você precisará ajustar a estratégia e adaptá-la aos seus negócios atuais.
Etapa 1: identifique a categoria de maturidade do setor
Pense nas perguntas a seguir ao decidir qual estágio está sua indústria:
- O que você está experimentando atualmente com o crescimento do mercado?
- Quantos concorrentes você tem?
- Quão grande é o seu mercado?
- Seu investimento está aumentando ou diminuindo?
- Suas vendas estão aumentando, diminuindo ou permanecendo as mesmas?
- Como o seu produto é diferenciado dos produtos concorrentes?
Decidir sobre um estágio do ciclo de vida da indústria não é fácil, e as ações dos concorrentes geralmente têm uma influência sobre isso, tornando difícil determinar e prever. Estratégia não é uma ciência exata, então faça o melhor que puder.
Etapa 2: determine sua posição competitiva
Escolha o melhor ajuste. Tenha cuidado para não projetar o que você quer que sua posição seja, mas o que ela realmente é. Dê uma olhada longa e difícil em onde você está operando atualmente.
Dica: Se você está tendo problemas para encontrar a combinação perfeita para nível de maturidade ou posição competitiva, procure a combinação que mais se adapta à sua situação.
Etapa 3: plote sua posição de matriz
Considere as estratégias sugeridas como ponto de partida para o seu planejamento estratégico.
Dica 1: Olhe para a estratégia recomendada, bem como as estratégias imediatamente em torno dela. Pode ser difícil identificar uma das dimensões e seu negócio pode estar no limite entre duas posições. Examinando as opções de fechamento, você pode escolher a fórmula estratégica geral com o melhor ajuste.Dica 2: É importante lembrar que, enquanto a Matriz ADL aponta você em uma direção estratégica geral; provavelmente você desejará realizar análises mais detalhadas antes de elaborar um plano estratégico final. Portanto, verifique sua escolha estratégica usando uma ou mais outras ferramentas de estratégia, como a Análise USP, Cinco Forças de Porter ou o relógio da estratégia de Bowman e, em seguida, descubra quais alterações internas você precisará fazer para implementar a estratégia de maneira eficaz. O McKinsey 7S Framework está entre as ferramentas que irão ajudá-lo com isso.
Pontos chave
A Matriz ADL é uma ótima ferramenta para revelar estratégias de alto nível que podem ser bem-sucedidas para o seu negócio.
Concentrando-se na posição competitiva e na maturidade da indústria, a matriz ajuda você a ver o papel que sua empresa desempenha no mercado maior. Com essa visão ampla, complementada por outras ferramentas estratégicas, você terá um excelente ponto de partida para a construção do seu plano estratégico.
