Se você já fez uma compra influenciada por uma promoção de supermercado, escolheu uma marca de cerveja porque gostou do estande em um evento esportivo ou comprou um produto porque viu um anúncio atraente em uma loja, então você experimentou o poder do trade marketing em ação.
Mas o que é trade marketing e como ele funciona? Neste blog, entenderemos mais sobre essa estratégia de marketing muitas vezes subestimada, mas incrivelmente eficaz, que desempenha um papel fundamental no sucesso das vendas.
O que é Trade Marketing?
Com a evolução do marketing digital, muitas pessoas associam o marketing a internet, como propagandas, páginas em redes sociais, vídeos, entre outros. Mas nem sempre foi assim, antes das redes sociais, como era o marketing de produtos?
O marketing fora da internet ainda existe e é essencial para aumentar o número de vendas, sendo assim, existem diversas estratégias de marketing essenciais para isso.
Trade marketing é uma dessas estratégias de marketing focada em como um produto ou marca é promovido e distribuído nos pontos de venda, como supermercados, lojas físicas e online.
O objetivo principal do Trade Marketing é aumentar as vendas e a visibilidade do produto no ambiente de varejo.
Em termos simples, o Trade Marketing envolve todas as ações que uma empresa realiza para garantir que seus produtos se destaquem nas prateleiras das lojas e atraiam a atenção dos consumidores.
Isso pode incluir a criação de displays atraentes, promoções especiais, treinamento de equipes de vendas nas lojas e ações de merchandising para garantir que os produtos sejam apresentados de forma atraente.
Além disso, o trade marketing envolve a colaboração estreita entre fabricantes e varejistas para criar estratégias que beneficiem ambos. Isso pode incluir acordos de cooperação em promoções, compartilhamento de dados de vendas e planejamento conjunto de campanhas de marketing.
Qual o objetivo do Trade Marketing?
Como já falamos anteriormente, o Trade Marketing visa aumentar o número de vendas de um produto, mas não é apenas isso.
O objetivo do trade marketing é fazer com que um produto ou marca se destaque e venda mais nos lugares onde as pessoas compram, como lojas e supermercados.
Em outras palavras, é uma estratégia para fazer com que os produtos sejam notados e escolhidos pelos consumidores quando estão fazendo compras.
Essa estratégia não só serve para aumentar o número de vendas, mas também melhorar a imagem da empresa, pois ela é focada em estar no lugar certo, para o cliente certo, de nada adianta vender tênis esportivos em uma loja de roupas sociais, não é mesmo?
Para alcançar esse objetivo, o Trade Marketing trabalha em parceria com as lojas e os fabricantes dos produtos. Eles trabalham juntos para criar promoções, displays atrativos e até mesmo treinam os funcionários das lojas para que saibam como vender e apresentar esses produtos.
Você já deve ter visto no mercado, uma banquinha de uma marca de queijos, onde um funcionário está dando amostras gratuitas (o termo para isso é sampling) para quem quiser experimentar, certo?
Essa é uma estratégia comum do Trade Marketing, onde a marca faz parceria com o distribuidor (o mercado, nesse caso) para alavancar as vendas dos produtos, assim, o produto é oferecido em um lugar onde pode atingir seu público-alvo adequado e ainda chamar a atenção para si.
Assim, o Trade Marketing é como um "empurrãozinho" para que os produtos se destaquem nas prateleiras e cheguem até você, consumidor, de uma maneira mais atraente e conveniente.
Portanto, o objetivo final é aumentar as vendas e o sucesso dos produtos nos locais de venda.
Como fazer uma boa estratégia de Trade Marketing?
Agora que você já entende bem sobre o Trade Marketing, deve estar se perguntando, como fazê-lo da melhor forma possível, certo?
Fazer uma boa estratégia de Trade Marketing envolve alguns passos essenciais que podem ajudar a aumentar as vendas e o sucesso de um produto ou marca nos pontos de venda. Vamos explorar esses passos de forma simples e instrutiva.
1. Conheça o seu público-alvo
Primeiro, é fundamental entender quem são os consumidores que compram seu produto. Conheça seus gostos, necessidades e comportamentos de compra. Isso ajudará a criar estratégias mais direcionadas.
2. Entenda o mercado
Saiba como está o mercado em que seu produto está inserido. Analise a concorrência, as tendências e as sazonalidades. Isso permitirá que você identifique oportunidades e ameaças.
3. Estabeleça objetivos claros
Defina metas específicas para sua estratégia de trade marketing. Quer aumentar as vendas em um determinado período? Pretende ganhar mais espaço nas prateleiras? Estabelecer objetivos claros ajuda a medir o sucesso da estratégia.
4. Colaboração com o varejo
Trabalhe em parceria com os varejistas. Comunique-se com as equipes das lojas e compartilhe informações sobre seu produto. Quanto mais alinhados vocês estiverem, melhores serão os resultados.
5. Desenvolva ações atrativas
Crie promoções e ações que chamem a atenção dos consumidores. Isso pode envolver descontos, brindes ou até mesmo eventos especiais. Lembre-se de que a criatividade é uma aliada poderosa.
6. Exposição eficaz
Certifique-se de que seus produtos estejam visíveis nas prateleiras. Use displays, banners e embalagens atraentes. Quanto mais fácil for para os consumidores encontrarem seu produto, melhor.
7. Mensure os resultados
Acompanhe constantemente o desempenho de suas estratégias. Analise as vendas, o impacto das promoções e o feedback dos consumidores. Isso permitirá ajustar a estratégia conforme necessário.
8. Aprenda com os erros e acertos
Não tenha medo de experimentar e, se algo não funcionar, aprenda com isso. O trade marketing é dinâmico, e o que funciona hoje pode não funcionar amanhã. Esteja disposto a adaptar sua estratégia conforme necessário.
9. Mantenha a consistência
Mantenha uma mensagem e imagem de marca consistentes em todas as ações de Trade Marketing. Isso ajuda os consumidores a reconhecerem e confiarem em seu produto.
10. Seja paciente
Resultados significativos podem levar algum tempo para serem alcançados. Portanto, seja paciente e continue aperfeiçoando sua estratégia com base no que você aprende ao longo do caminho.
Existe diferença entre Trade Marketing e Marketing de Produto?
É bem provável que algumas pessoas confundam um pouco essas estratégias, visto que ambas têm um certo foco maior nos produtos do que na marca em si, mas não são necessariamente a mesma coisa.
O marketing de produto concentra-se primordialmente na estratégia relacionada ao próprio produto ou serviço que a empresa oferece. Seu objetivo principal é tornar esse produto ou serviço atrativo e valioso para os consumidores em geral.
Isso inclui a segmentação do mercado para entender o público-alvo e a criação de uma mensagem de marketing que destaque os benefícios e características do produto.
No marketing de produto, a empresa busca posicionar seu produto de acordo com as necessidades e desejos desse público. A ênfase está em entender o que os consumidores querem e como o produto pode atender a essas necessidades de maneira eficaz. A comunicação e promoção são elementos-chave, e estratégias como publicidade, mídias sociais e branding são comuns nesse contexto.
Já o Trade Marketing, por outro lado, é uma estratégia que se concentra na distribuição e promoção do produto nos pontos de venda, como supermercados, lojas físicas e online.
Aqui, a colaboração entre fabricantes e varejistas é crucial. O objetivo é aumentar as vendas e a visibilidade do produto no ambiente de varejo.
No trade marketing, as ações podem incluir a criação de displays atraentes, promoções especiais e treinamento das equipes de vendas nas lojas. A ideia é garantir que o produto seja apresentado de maneira atraente e se destaque nas prateleiras.
Além disso, o trade marketing envolve parcerias estratégicas entre fabricantes e varejistas para criar planos de campanha conjunta, compartilhamento de dados de vendas e outros esforços colaborativos.
O Trade Marketing desempenha um papel fundamental no mundo do marketing e das vendas. Ele ajuda a impulsionar as vendas, criar parcerias valiosas e melhorar a experiência do cliente no ponto de venda. À medida que as empresas buscam maneiras de se destacar em um mercado competitivo, o trade marketing continuará sendo uma estratégia essencial para o sucesso.
Portanto, da próxima vez que você escolher um produto em um supermercado ou comprar algo após ver uma promoção em uma loja, lembre-se de que o Trade Marketing desempenhou um papel importante nessa decisão.
