O que é uma tela de modelo de negócios? Quais os benefícios?
Você está interessado em melhorar seus negócios, mas não sabe ao certo como fazê-lo? Há uma variedade de etapas diferentes que você pode seguir. Aprender sobre a tela de negócios pode ajudar bastante a prepará-lo para a propriedade e expansão da empresa. A tela do modelo de negócios foi desenvolvida pela primeira vez por Alexander Osterwalder em 2008 e passou por muitas mudanças ou adaptações desde então.
O que é um modelo de negócios?
No entanto, antes de nos aprofundarmos em uma tela de negócios, é importante descrever como é um modelo de negócios. De acordo com a Harvard Business Review, uma definição suficiente de um modelo de negócios é a maneira como uma empresa gera e captura valor para todos os envolvidos. O modelo de negócios trabalha para mostrar o valor de produtos ou serviços à base de clientes de uma empresa.
Juntamente com o valor, os processos de precificação, estrutura organizacional e parcerias em potencial também são aspectos vitais de um modelo de negócios eficaz. O melhor tipo de modelo de negócios é aquele que pode usar um novo avanço tecnológico para preencher uma nova necessidade do mercado. Alguns exemplos recentes disso incluem a expansão do Uber em vez de táxis e o crescimento do Airbnb na indústria hoteleira. Para avançar no desenvolvimento de um plano de negócios eficaz quando você estiver expandindo sua empresa e abrindo novos sites, é útil aprender sobre a tela de negócios.
O que é a tela de modelo de negócios?
A tela de negócios é um modelo usado para definir estratégias para o desenvolvimento de novos negócios. Este modelo envolve vários elementos, como finanças, o valor dos produtos ou serviços de uma empresa, clientes e infraestrutura. Isso envolve considerar as etapas necessárias para executar os valores de uma empresa, bem como os recursos necessários para ajudar os clientes. Além disso, a tela de negócios consiste em maneiras-chave de criar fortes relacionamentos comprador-fornecedor.
A tela do modelo de negócios também se concentra no desenvolvimento de um nicho de mercado e na diversificação entre diferentes necessidades e fatores do cliente. Além disso, o desenvolvimento da estrutura de custos e maneiras de minimizar os custos, juntamente com a criação de fluxos de receita, são partes importantes de uma tela de negócios eficaz.
A parte mais importante da tela de negócios é a caixa de proposta de valor, que envolve o valor essencial que uma empresa fornece à sua base de clientes. Uma proposta de valor superior baseia-se em conhecer muito bem o mercado-alvo de uma empresa. A realização de uma análise ou mesmo de entrevistas em painel com uma base de clientes típica pode ajudar um empreendedor a entender melhor seu mercado-alvo e desenvolver mais confiança com seus clientes.
Descubra o problema que seu mercado-alvo está enfrentando e como seu produto ou serviço pode ser uma solução essencial para o(s) problema(s) dele(s). Em seguida, descubra o valor que seus serviços ou produtos oferecem aos clientes. Verifique se o seu produto é exclusivo para o seu mercado e se destaca do restante da concorrência em seu setor.
Ao definir a proposta de valor para sua base de clientes, você descobrirá que fica mais fácil seguir novos leads e encontrar os clientes de que sua empresa precisa. Certifique-se de que a missão da sua empresa seja capaz de atingir seus clientes, explicando o valor de seus produtos ou serviços. Ao examinar o modelo, é possível ver os segmentos do cliente. É aqui que você precisará descrever quem são seus clientes e maneiras de alcançá-los, como por meio de canais de mídia social ou anúncios de televisão.
Agora que você definiu quem são seus clientes, precisará começar a trabalhar no desenvolvimento dos canais adequados para atrair sua base de clientes. Se você já vendeu seu produto para alguns clientes, pense sobre onde você conheceu essas pessoas, quais etapas foram tomadas para encontrá-lo ou trabalhar com você e se você pode continuar copiando esse caminho para vender mais produtos. Como existem muitos canais pelos quais você pode envolver seus clientes, dedique algum tempo para descobrir onde é mais provável que seus clientes sejam encontrados.
A próxima seção envolve o lado de recursos e produção da administração de um negócio. Isso inclui atividades importantes para atender aos requisitos de valor da sua empresa, os relacionamentos e parcerias que precisam ser construídos com fornecedores e os recursos cognitivos e físicos necessários para desenvolver os produtos ou serviços relevantes. A última seção na tela do modelo de negócios inclui a estrutura de custos e os fluxos de receita. É vital gerenciar os custos de administração de uma empresa para obter sucesso e obter lucro ao expandir sua empresa.
Por que a tela de negócios é importante?
Alexander Osterwalder desenvolveu a tela do modelo de negócios para facilitar aos empreendedores a estratégia e o planejamento de seu modelo ao administrar um negócio. A razão pela qual a tela de negócios é muito importante para uma empresa de sucesso se deve ao melhor entendimento do valor que uma organização cria.
Além disso, esse tipo de modelo pode ajudar os empreendedores a criar um plano mais concreto para suas ideias e invenções futuristas. No final do dia, a tela de negócios é importante porque pode ajudá-lo a debater novos modelos de negócios e criar soluções mais criativas.
Uma das primeiras etapas que você pode tentar é a "observação nova", que envolve misturar e combinar modelos de negócios de outros setores com seu próprio modelo de modelo.
Aplicando telas de negócios no mundo real ao administrar uma empresa
“Freshwatching” envolve olhar para a sua empresa pela lente de outra, seja uma varejista on-line, uma gigante de mídia social, uma empresa de contabilidade ou qualquer outra coisa. Agora, observe um aspecto importante da sua empresa, como uma parceria importante que você mantém ou um segmento do seu mercado-alvo. Remova esse aspecto essencial e tente consertar seu modelo de negócios, apresentando uma nova ideia.
Quando você aborda um aspecto importante, ele o força a debater e reunir inovações para iniciar sua empresa. Isso pode ser vital para o crescimento da sua empresa e a expansão além das expectativas originais.
Em seguida, você pode começar a aplicar a tela de negócios de uma maneira que remova oito das nove partes importantes para administrar seus negócios e faça um brainstorming de novas ideias para preencher esses oito pontos. Como você construiria sua empresa para alcançar a nona parte que decidiu manter? Esse tipo de exercício pode oferecer muitas maneiras novas de inovar processos melhores e tomar melhores decisões de negócios.
Considere o negócio da PepsiCo. E se tudo o que restasse fosse as bebidas que essa empresa fabrica, as instalações de fabricação e sua talentosa força de trabalho? Como você mudaria o segmento de clientes? Quais outros produtos ou serviços você considera oferecer ao seu mercado-alvo? Existem outros fluxos de receita que podem gerar lucro? Todas essas perguntas podem ajudá-lo a definir maneiras de mudar e melhorar seus negócios.
Quando você olha para uma variedade de modelos de negócios de diferentes empresas e setores, provavelmente começará a notar um padrão entre eles. Você pode aplicar várias fórmulas de vários modelos de negócios à sua própria organização. Por exemplo, um tipo comum é o cenário de isca e gancho em que uma empresa pode vender impressoras baratas ou hambúrgueres baratos, mas tinta de impressora mais cara ou refrigerantes caros.
Outra estratégia importante ao criar seu modelo de negócios é fazer perguntas “e se?”. Tente desafiar sua maneira típica de pensar e fazer as coisas. Isso pode levar a soluções mais criativas para sua base de clientes. Desenvolver uma tela de negócios pode ser uma parte vital da criação de sua empresa e o posicionará no caminho certo para o sucesso.
