Se você pudesse escolher ser uma raposa ou um porco espinho, o que preferiria ser? Muitas pessoas escolheriam ser uma raposa. Afinal, as raposas são lindas, sagazes e astutas. Hedgehogs, que são criaturas pequenas e espinhosas encontradas na Europa, Ásia e África, são exatamente o oposto: lento, silencioso e duradouro.
Então, o que as raposas e os porcos espinhos têm a ver com o sucesso da sua organização? Em suma, tudo. Neste artigo, analisaremos o Hedgehog Concept, e discutiremos por que vale a pena ser um porco espinho nos negócios.
Qual é a origem do termo “Porco Espinho”?
O conceito Hedgehog, ou do porco espinho, é baseado em uma antiga parábola grega que afirma: "A raposa sabe muitas coisas, mas o porco espinho sabe uma grande coisa".
Na parábola, a raposa usa uma variedade de estratégias para tentar pegar o porco espinho. Ela se esguia, usa a raça, parte para cima e se joga em cima do bicho que se finge de morto. Então, o animal se afasta, derrotado e com um nariz cheio de espinhos. A raposa nunca aprende que o porco espinho sabe como fazer uma coisa perfeitamente: defender.
O filósofo Isaiah Berlin tomou esta parábola e aplicou-a ao mundo moderno em seu ensaio de 1953, "The Hedgehog and the Fox". Berlim dividiu as pessoas em dois grupos: raposas e porco espinhos.
Em seu ensaio, ele argumentou que as raposas são animais lustrosos e astutos que perseguem muitos objetivos e interesses ao mesmo tempo. Devido a esta ampla variedade de interesses e estratégias, o seu pensamento está disperso e desfocado, e eles são limitados no que podem alcançar no longo prazo.
Hedgehogs, no entanto, são lentos e estáveis, além de as pessoas geralmente ignoram porque são silenciosos e despretensiosos. Mas, ao contrário da raposa, eles são capazes de simplificar o mundo e se concentrar em uma visão abrangente. É esse princípio que guia tudo o que fazem e ajuda-os a ter sucesso contra todas as probabilidades.
O conceito de Porco Espinho na sua empresa
Jim Collins desenvolveu a ideia voltada para gestão e negócios em seu clássico livro de 2001, "Good to Great". De acordo com Collins, as organizações são mais propensas a ter sucesso se concentram em uma coisa fazendo-a muito bem. Ao fazê-lo, eles podem vencer seus concorrentes e se tornarem verdadeiramente excelentes negócios.
Uma organização pode encontrar seu "Conceito de Hedgehog" fazendo três avaliações separadas. Primeiro, pode entender no que suas pessoas são verdadeiramente apaixonadas. Em seguida, pode identificar o que faz melhor do que qualquer outra pessoa. E, por último, pode determinar onde é bom gerar receita.
O caminho certo a seguir é onde as três respostas se cruzam, e essa posição central é o "ponto positivo" para a estratégia da organização
Quando uma organização identifica seu Conceito de Hedgehog, seus líderes devem dedicar toda a sua energia e recursos para perseguir a única coisa que fazem melhor. Collins argumenta que quando as coisas ficam difíceis, são as organizações que se concentram no que são boas em vez de buscar estratégias alternativas, as que sobrevivem e prosperam.
Como aplicar o conceito do porco espinho?
Compreenda sua paixões
Pense no que o faz apaixonado no trabalho. O que você levanta pela manhã e o mantém trabalhando tarde, quando todos os outros estão em casa?
E sobre o que suas pessoas estão mais entusiasmadas? O que os inspira sobre o propósito da organização? E quais motivações e valores você procura quando incorpora novos membros na equipe?
Então, veja a missão e as declarações de visão de sua organização. Quais são os seus valores fundamentais e até que ponto as pessoas se enxergam nesses valores?
Descubra no que você é melhor
Com essa dimensão, seu objetivo é entender o que sua organização pode fazer melhor do que qualquer outra empresa. Se você não pode ser o número um no mundo em seu negócio principal, isso não deve tomá-lo como base do seu Conceito de Hedgehog.
Você também precisa saber em que você nunca será o melhor. Seja honesto ao considerar essas fraquezas, e lembre-se de que não ser o melhor em certas áreas é OK, mas entender em que sua organização pode ser boa é muito mais poderoso.
Descubra o verdadeiro talento de sua organização, realizando uma Análise SWOT, uma Análise de Competências Principais e uma Análise USP. Essas ferramentas irão mostrar o que você faz bem, e ajudá-lo a determinar onde você pode se destacar.
Entenda o mecanismo econômico da organização
Para ter um mecanismo econômico sólido, sua organização deve entender completamente como gerar fluxo de caixa e rentabilidade sustentados. Esta visão deve ser expressa como um único "denominador econômico" ou medida que pode ter o maior e mais sustentável impacto no sucesso a longo prazo da organização.
Por exemplo, na década de 1970, a visão de Walgreens dos varejistas dos EUA era tornar-se a melhor farmácia de conveniência do mundo. A organização acreditava que poderia alcançar essa visão e teve a paixão de seguir suas ambições. Para medir o sucesso em relação à sua estratégia, o varejista mudou seu foco de lucro por loja para lucro por cliente, porque identificou que isso melhoraria sua visão geral.
Ao se concentrar na conveniência, a organização abriu muitas novas lojas, o que significou que mais clientes poderiam visitar, levando ao aumento de lucros em toda a empresa. A alternativa de se concentrar no lucro por loja, que teria sido alcançada pela redução do número de lojas, teria sido menos bem-sucedida, pois isso foi contrário ao conceito de conveniência da Walgreens.
Procure por sobreposição
Uma vez que você olhou para os três círculos do modelo, veja onde eles se sobrepõem. No ponto em que se cruzam, você encontrará seu conceito Hedgehog: a visão central que orienta a estratégia da sua organização.
Por exemplo, imagine que as pessoas em sua organização são apaixonadas por inovar e beneficiar pessoas vulneráveis. Você percebe que tem a capacidade de ser o melhor do mundo no desenvolvimento de sistemas de filtragem de água acessível e equipamentos portáteis. Você tem uma ótima rede de caridade, e você tem experiência em fazer vendas de alto volume e grandes contas.
Portanto, um possível conceito de Hedgehog poderia ser desenvolver um sistema portátil de filtragem de água que as pessoas nos países em desenvolvimento pudessem usar para filtrar a água do rio. Você poderia vender esses produtos em massa para instituições de caridade.
Não se preocupe se seu conceito de Hedgehog não for óbvio imediatamente. Você pode ter que fazer algumas análises adicionais ou explorar diferentes combinações para encontrar a visão central que funciona melhor para você.
Revise sua estratégia
Depois de encontrar as melhores áreas de sobreposição entre os círculos, veja a sua estratégia existente. Sua organização se beneficiaria de desenvolver uma estratégia revisada, com base no que você aprendeu?
Você também precisará reunir os membros da sua equipe com a nova estratégia. Explique o que é o conceito Hedgehog e comunique-se por que é tão importante que a organização alinhe sua estratégia para refletir sua verdadeira paixão, talento e capacidades econômicas.
Esta nova estratégia, devidamente alinhada, proporcionará foco a longo prazo para os membros da sua equipe, fornecedores e clientes.
Porco Espinho na Filosofia
O conceito de "Porco Espinho" é frequentemente usado na filosofia para se referir ao desafio da convivência humana. Esse termo é baseado em uma parábola do filósofo alemão Arthur Schopenhauer, que escreveu sobre o porco-espinho em sua obra "Parerga und Paralipomena".
A parábola do porco-espinho de Schopenhauer afirma que, assim como os porcos-espinhos, os seres humanos têm a necessidade de se aproximar uns dos outros para se aquecer, mas também precisam manter uma distância para não se machucar com suas espinhas.
Schopenhauer argumenta que, assim como os porcos-espinhos, os seres humanos enfrentam um dilema ao tentar encontrar o equilíbrio entre a proximidade e a distância social.
Por um lado, os seres humanos têm uma necessidade básica de interação social e proximidade emocional com outras pessoas. Por outro lado, essa mesma proximidade pode ser desconfortável e dolorosa, pois inevitavelmente envolve conflitos, desentendimentos e, em alguns casos, ferimentos emocionais.
O que o termo "Porco Espinho" representa simbolicamente em diferentes culturas?
Proteção e defesa
Por ser um animal com espinhos, o porco-espinho é frequentemente associado à proteção e defesa. Em algumas culturas africanas, o porco-espinho é visto como um guardião da floresta e um protetor contra o mal.
Solidão e isolamento
Devido ao fato de ser um animal noturno e solitário, o porco-espinho também pode ser visto como um símbolo de solidão e isolamento. Na literatura inglesa, o poeta Robert Burns escreveu sobre um porco-espinho solitário em seu poema "To a Mouse".
Fertilidade e renovação
Em algumas culturas nativas americanas, o porco-espinho é associado à fertilidade e à renovação. Os índios americanos Navajo, por exemplo, acreditam que o porco-espinho representa o ciclo da vida, morte e renascimento.
Criação e preservação
Em algumas culturas, o porco-espinho é considerado um símbolo de criação e preservação. Na mitologia da região andina do Peru, o deus Wiracocha criou os primeiros porcos-espinhos e os enviou para a floresta para proteger as plantas e animais.
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